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Channel stuffing with short-term interest in market value

Guoming Lai, Auteur ; Laurens Debo, Auteur ; Lin Nan, Auteur |

Dans Management science (Vol. 57 N° 2, Février 2011)

We study how a manager's short-term interest in the firm's market value may motivate channel stuffing: shipping excess inventory to the downstream channel. Channel stuffing allows a manager to report sales in excess of demand in order to influen[...]

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