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Auteur Michael P. Haselhuhn

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The impact of personal experience on behavior / Michael P. Haselhuhn in Management science, Vol. 58 N° 1 (Janvier 2012)

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[article]
in Management science > Vol. 58 N° 1 (Janvier 2012) . - pp. 52-61
Titre : The impact of personal experience on behavior : Evidence from video-rental fines
Type de document : texte imprimé
Auteurs : Michael P. Haselhuhn, Auteur ; Devin G. Pope, Auteur ; Maurice E. Schweitzer, Auteur
Année de publication : 2012
Article en page(s) : pp. 52-61
Note générale : Management
Langues : Anglais (eng)
Mots-clés : Behavioral economics Decision making Backward-looking behavior Decisions following descriptions versus experience Learning
Résumé : Personal experience matters. In a field setting with longitudinal data, we disentangle the effects of learning new information from the effects of personal experience. We demonstrate that experience with a fine, controlling for the effect of learning new information, significantly boosts future compliance. We also show that experience with a large fine boosts compliance more than experience with a small fine, but that the influence of experience with both large and small fines decays sharply over time.
DEWEY : 658
ISSN : 0025-1909
En ligne : http://mansci.journal.informs.org/content/58/1/52.abstract

[article] The impact of personal experience on behavior : Evidence from video-rental fines [texte imprimé] / Michael P. Haselhuhn, Auteur ; Devin G. Pope, Auteur ; Maurice E. Schweitzer, Auteur . - 2012 . - pp. 52-61.
Management
Langues : Anglais (eng)
in Management science > Vol. 58 N° 1 (Janvier 2012) . - pp. 52-61
Mots-clés : Behavioral economics Decision making Backward-looking behavior Decisions following descriptions versus experience Learning
Résumé : Personal experience matters. In a field setting with longitudinal data, we disentangle the effects of learning new information from the effects of personal experience. We demonstrate that experience with a fine, controlling for the effect of learning new information, significantly boosts future compliance. We also show that experience with a large fine boosts compliance more than experience with a small fine, but that the influence of experience with both large and small fines decays sharply over time.
DEWEY : 658
ISSN : 0025-1909
En ligne : http://mansci.journal.informs.org/content/58/1/52.abstract